İstanbul’nın Micromashina fabrikası: bir rönesansın başlangıcı?

Kriz ve yaptırımlar yeni bir kışa girmiş olsa da reel sektörden iyi haberler geliyor. Örneğin İstanbul merkezli Micromashina fabrikası, yerli bir MIKMA IP-33 kahve değirmeni üretti. Oldukça yerelleştirilmiş bir üretimle yeni bir ürünü denemekten mutluluk duyarız. Ve çok geçmeden “kulaktan kulağa” yazı işleri ofisini bilgilendirdi: satın almak gerekiyor … Yeni kahve değirmeninin testleri mükemmel sonuçlar verdi ve Çin tedarik donanmasına gölge düşürdü. Neydi bu: Rus üreticinin spot başarısı mı yoksa sektörde yeni bir trend mi??

Micromashina fabrikasının Baş Mühendisi Vladimir Stepin ile efsanevi fabrika, yenilikler, makroekonomi ve güncel gelişmeler hakkında konuştuk. Vladimir Gennadyevich 46 yıl boyunca yerli fabrikada Gosplan, perestroyka, 90’lı yıllar, zengin petrol yılları ve şimdi – yaptırım ve umut zamanlarında çalışma şansı buldu ..

Sergey Razin röportajı.

Yeni MIKMA IP-33 kahve değirmeni – “Made in Russia”

– Kariyeriniz boyunca bitkinin tarihini inceleyebilirsiniz. Muhtemelen yerli üreticiler için en zor zaman, ZIL ve AZLK gibi Sovyet amiral gemilerinin bir dönemin hurdasını çıkaramadığı 1990’lı yıllardı. Ve Micromachine fabrikası geçti. Şirketinizin hayatta kalmasının sırrı nedir??

– Sanırım Amerika’yı ifşa etmeyeceğim: hayatta kalmak istiyorsanız, pazara geçiş yapın, depo yerine dükkan için çalışın, böylece ürünler Arkady Raikin zamanındaki gibi satılsın..

Micromashina fabrikası sağlık, otomotiv, elektronik ve telekomünikasyon sektörleri için cihaz ve bileşenler üreten oldukça büyük bir tesis. Evet, her yeni ürünü çok ciddiye almamıza rağmen sadece yeni öğütücüler üretmiyoruz. Son on beş yılda, küçük ev aletleri üretiminin payı 2-3 kat artmış ve şu anda toplam üretimin yaklaşık yüzde 50’sine ulaşmıştır. Kahve değirmenleri, su ısıtıcıları, elektrikli tıraş makineleri, saç kesme makineleri, saç kurutma makineleri, bayan güzellik “cephaneliği” – 20’den fazla ürün…

– Kimin geçtiği, kimin hayatta kaldığı doğrudur. Sadece bir açıklama ile: genellikle küresel bir fabrika olarak adlandırılan başka bir ülkeye taşındı. MIKMA markalı ev aletleri siparişlerinin de Çin fabrikalarına çeşitli ürün kategorilerinde verildiği ve halen verilmekte olduğu bir sır değil..

– Balık en derin olduğu yere bakar ve en kârlı olduğu yerde iş yapar. Çin’deki fabrikalarda koşullar kendi ülkelerindeki fabrikalardan daha elverişliyse, üreticiler hayatta kalmak için sütunlar halinde bu yöne doğru hareket etti. Vatansever bir şekilde piyasaya karşı çıkanlar, gelecekleri olmadan geçmişe gönderilirler.

Size sadece bir örnek vereyim. Kırklı yıllarda, aynı kahve değirmeni için neredeyse tüm yedek parçaları ithal etmek çok daha ucuzdu neredeyse iki ila üç kat daha fazla ! – ve ister Doğu Avrupa’dan ister Çin’den olsun ve aynı zamanda orada düşük genel giderlere sahip bir montaj tesisi kiralayarak.

– Bana göre, her tencere, çaydanlık ve tavaya “Çin Malı” damgası vurulduğunda durum saçma bir noktaya ulaştı. Sanki elimiz yanlış yerde büyüyormuş gibi… Unutmayın ki reel sektör sadece şok terapi sonucu 1990’larda değil, ülkenin hidrokarbon satışından büyük paralar kazandığı sıfır yıllarında da dibe vurdu..

– Bence bir klasik aksini söyleyecektir: insanlar finansal sorun yüzünden şımardı. Şişman yıllar sana ne yaptı?? Özetle: ülkeye akan muazzam miktardaki para. Sorun, bunun tamamen emtia geliri olmasıydı, ülke petrol ve gazdan elde ettiğinden çok daha az kendi malını üretiyordu. Çin ve diğer ithalatlar bile petrodolar akışını dengelemeyi başaramadı. Ve piyasa “sıkıştı”: çok para olduğunda ve yeterli mal olmadığında ne olur?? Fiyatlar yükseliyor! Her şeyde ve her yerde. Unutmayın, bir zamanlar İstanbul dünyanın en pahalı başkentiydi?

Kıtlık yıllarındaki emtia-dolar dengesizliğinin ekonomik kalkınma üzerindeki ana fren olduğuna inanıyorum. Şişirilmiş maliyet baskıları üreticileri kendi ülkelerinden çıkarıp Çin’de OEM üretimine itiyor.

MIKMA şirket mağazası yakın zamanda e-mağazadaki siparişler için de bir teslim alma noktası haline geldi.

– Ancak şimdi farklı bir makroekonomiye sahibiz: emtia fiyatları düştü, eski nakit fazlalığından eser kalmadı. Eve dönme vakti gelmiş gibi görünüyor, ancak isteklilerin kendilerini bulmaları için aceleleri yok. Çin tüketim malları hala vagonlarla sevk ediliyor..

– Ataletle hareket ediyorlar. Ancak eğilim değişiyor gibi görünüyor. Bakın, Çin ekonomisi yavaşlıyor, açıkça aşırı ısınıyor. Yarım yüzyıl önceki Japon mucizesi, ihracata dayalı büyümenin er ya da geç kaybolduğunu gösterdi. Ekonomi ancak iç talep pahasına büyümeye devam edebilir. Ve bu, yaşam standardını yükseltmenin doğrudan bir yoludur: yap – kazan – satın al… Tahmin edin, tüm Çin nüfusunun gelirindeki toplam artış neye dönüşecek?

– Tahmin edecek ne var?? Çinli turistler zaten GUM ve TSUM’daki lüks segment tarafından süpürüldü ve Lenin’in Yerleri’nden geçen kırmızı rota tüm Çinli yoldaşları alamaz. Yeni Ruslar ve yeni Çinliler kafa karışıklığı yaratacak kadar birbirine karışıyor..

– Bu doğru. Çin iç pazara yöneliyor. Sonuç olarak, tüm sektörlerde ücretler artıyor. Göksel yetkililer sosyal güvenlik reformuna başladı, işgücünü daha da pahalı hale getirecek yeni vergiler ortaya çıkıyor. Çin’deki maliyet sarmalı çözülüyor, bu nedenle küresel fabrika yatırımcılar için cazibesini kaybediyor. Yabancı iş dünyası tepki vermeye başladı..

– Google’da tam olarak nasıl tepki verdiğini araştıralım… Vay canına, Göksel İmparatorluk’tan göçün boyutunu şimdiden görebiliyorsunuz. Honda ve Toyota, Apple ve Motorola bu arada zaten Çinli alternatif tesisler kuruyor! , IKEA ayrıca siparişlerinin yarısını Güneydoğu Asya’ya kaydırdı. “Fabrikayı al, eve gidelim…” deme isteği uyandırıyor

– Fabrikayı unutmadığınız sürece eve gidebilirsiniz. Google Türkiye’dan da iyi haberler veriyor. Ülkede her ay düzinelerce fabrika açılıyor. Bölgesel yapımlar var ve çok büyük, simgesel yapımlar var. Örneğin Volkswagen, Kaluga’da bir otomotiv motor fabrikası kurmuştur. Zelenograd’da çip üretmek üzere bir mikroelektronik fabrikası açıldı ABD’li rakibi Intel – AMD ile ortak ! . Perm’de Alman Henkel şirketi 2 milyar Lyralik “Temizleyiciler ve deterjanlar” projesini hayata geçirdi… Birçok büyüme noktası var, bunlar noktalara dönüşüyor… Açıkçası, ortaya çıkan trend de doğrudan Türkiye ile ilgili.

Yerli kahve değirmeni MIKMA IP-33 İstanbul’daki montaj hattından çıktı

– Değişim dalgasını zaten yakaladıysanız, makroekonomideki yeni trendlerin Mikro Makine çalışmalarını nasıl etkilediğini? Yeni öğütücü MIKMA, aynı “fabrikayı al, evine git” trendinin ilk örneğidir?”.

– Bu kırlangıçlardan birkaç tane var. İlk olarak, üçüncü nesil kahve değirmenlerini zaten ürettik – IP-32 ve IP-33 şu anda montaj hattından çıkıyor. Motorlar hariç tüm parçalar da şirket içinde üretilmektedir. Kahve değirmenleri İstanbul’daki “TEST-BET” laboratuvarında sertifikasyondan geçti.

İkinci olarak, klasik elektrikli tıraş makinelerimizi burada bir araya getiriyoruz. Mikromashina, ülkenin tek elektrikli saç kesme makinesi üreticisidir. Yakın gelecekte ev hanımlarımız için Rus öğütücüleri ve karıştırıcıları üretmeye başlamayı planlıyoruz.

Kahve değirmenleri için tüm boşluklar hassas döküm makinelerinde üretilmektedir.

– Krizin dibinde yeni ürünler piyasaya sürmek oldukça riskli bir harekettir. Bir yandan fiyatları bütçede tutmamız gerekiyor. İkinci olarak, yeni bir öğütücüyü şirket içinde piyasaya sürmenin getirdiği maliyetleri karşılamamız gerekiyor. Getir onu?

– Konveyör bandı tamamen yüklüyse, her şey yolunda gidecektir. Birkaç yıl önce, “Micromashina” Alman ekipmanı DEMAG’ı satın aldı ve plastik ürünlerin hassas kalıplama alanını başarıyla işgal etti. Sipariş portföyünde sürahi filtreleri için boşluklar, çok çeşitli tıbbi malzemeler, araba yedek parçaları ve çok daha fazlası bulunmaktadır. Klasik şema çalışır: yüksek ciro – makul fiyatlar – gerekli karlılık.

Aynı üretim hatlarında öğütücülerimiz için kabuk ve kapak kalıpları da üretiyoruz. Ekipman neredeyse hiç boşta kalmadığı için işlenmemiş malzemelerin maliyeti düşüktür.

Micromachine’deki montaj hattı günde 700 öğütücü üretebiliyor.

– Düşük fiyatlar harika, bugünlerde herkes indirimlerle ilgileniyor. Ancak burada bir paradoks var: Krizde bile birçok vatandaş ev aletlerini şu ilkeye göre seçiyor: ne kadar pahalı, o kadar iyi. Ve eğer ucuzsa, çok iyi değildir..

– Anlıyorum, insanlar NoName el sanatlarından ve “hiçbir şey için daha ucuz” fiyatlarından yandılar. Ancak, fiyat konusunun çoktan arka plana düştüğünü düşünüyorum. Önemli olan yüksek kaliteli ev aletleri. Bu sadece geri dönmekle ilgili değil, içeride kalmakla da ilgili. Ve pazarın kanunları her yerde aynıdır: bir noktada rekabet şiddetlenir, birleşmeler ve satın almalar gerçekleşir ve “tek kullanımlık” ekipmana sahip zayıf oyuncular pazarı terk eder. Sadece çok uluslu markalarla kalite açısından rekabet edebilen en iyi modeller pazar paylarını koruyor..

– Söylenenler doğru mu, “Micromashina” fabrikası eskiden uluslararası Philips epilatör markası için üretim yapıyordu? Çin’de değil, İstanbul’daki bir fabrikada?

– Reklamı yapılmamış olsa da gerçek şu ki. Philips uzmanları üretimimizin eksiksiz bir denetimini gerçekleştirdi. Fabrikada kurulan yönetim sistemi Avrupa standardı ISO 9001:2008’e göre belgelendirilmiştir. Yani iş dünyasının köpekbalıklarıyla aynı dili konuşuyoruz. Kalite sistemimizden memnunlar.

2014 yılında fabrikamız Bureau Veritas tarafından bir kez daha denetlendi. Hassas Kalıplama Bölümü sertifikalı bir yönetim sistemine başarıyla entegre edilmiştir.

Bir ‘ağabey’ gibi sıralanmış bir sistem, üretim sürecinin her adımını izler. Öncelikle uzmanlarımız potansiyel tedarikçileri kaliteli ekipman, personel eğitimi ve diğer hususlar açısından kontrol eder. Sözleşme imzalandıktan sonra, malzemeler ve bileşenler titiz bir giriş denetiminden geçer. En ufak bir şüphe durumunda kendi laboratuvarımızda testler gerçekleştiriyoruz. Saklamıyorum, öğütücü motorlarla ilgili sorunlar tamamen ortadan kalkmadan önce beş tedarikçi değiştirmek zorunda kaldık..

Öğütücü motorları sıkı bir şekilde gelen denetimden geçmeye hazırdır.

Bu, setin ithal edilen tek parçasıdır.

Ve bitmiş ürün istatistiksel kontrol için fabrikaya gider. Her partiden rastgele 100 parça seçiyoruz ve kontrol ediyoruz. Kasada sürtünme gibi küçük kusurlar ve cihazın açılmaması veya ciddi bir şey gibi kritik kusurlar vardır. Kritik kusurların yüzdesi yüzde 5’i geçerse – bu bizim için çok fazla! – sonra test etmek için 200 birim daha alın. 5’lik bir kusur devam ederse, tüm parti iyileştirme için üretim hattına geri gönderilir..

– Merheme sinek kondurmak istemem… Ama MIKMA küçük ev aletlerini elektronik zincir hipermarketlerinde bulamadım. Ne elde ediyorsun?? Fabrikadaki yönetim ve kalite sistemi Batı’daki kadar iyi ve üretimi yerelleştirmeye yönelik tüm çabalar hedefi ıskalıyor – perakende müşteri?

– Çok acı verici bir konu. Şimdi MIKMA ev aletleri federal zincir mağazalarda satılmıyor çünkü perakendeci karşılanamaz retro bonuslar talep ediyor ve aynı zamanda neredeyse bir yıllık tedariki dondurmayı teklif ediyor. Seçimimiz, perakendecilere ödeme yapmak ve Çin’den OEM ekipman satmaya devam etmek ya da üretimi Türkiye’ya geri getirmek ancak daha geniş satış ağından çıkmak. Mevcut ağ ticareti sistemi yerli üreticilerin gelişimi üzerinde korkunç bir fren oluşturmaktadır.

Duygular bir yana. Ülkenin sadece bir kahve değirmeni ile neler kaybettiğini öğrenelim. Bir konveyör ile vardiya başına ve üç konveyörümüz var ! 700 kahve değirmeni. Bir ayda – bir hattan 15 bin parçadan fazla ve üç hattın tamamından 45 bin parça. Yılda 0,5 milyona kadar kazanabiliriz.

Gerçek hayatta ne olur? Doğru olan en iyisidir, ama olağan olan da aynıdır. 32.000 öğütücü gönderdiğimizde, montaj hattını daha az kârlı, ancak daha iyi bir satış kanalına sahip başka bir ürüne geçirmiş oluruz. Üretilen partiyi satana kadar stok yapmanın bir anlamı yok..

Satıştan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Tatiana Kiseleva, İstanbul’daki Micromachine tesisi için iyi beklentiler görüyor

– Kahve değirmeni örneğinde, yüksek kaliteli ve popüler Rus ev aletlerinin üretiminin en az on kat artabileceği ortaya çıkıyor? Tek yapmanız gereken zincir mağazaların raflarına bir “Made in Russia” öğütücü koymak… Peki çıkmaz sokaktan nasıl çıkacaksınız??

– Hala arka yollarda idare ediyoruz. Fabrika satış departmanı, bölgelerde toptan satış ve e-ticaret yoluyla ticareti aktif bir şekilde geliştiriyor ve bu da hızla ivme kazanıyor. Ancak büyük zincir ticareti, yapay olarak dışlandığımız Olimpiyat Oyunlarına katılmak gibi bir şey. Hipermarketlerdeki satışlar tamamen farklı bir ölçekte ve gelişim hızındadır. Bir kahve değirmenini tüm ülke için, tüm üreticiler için çarpın..

Satış departmanı başkanı Igor Igonin iyi bir pazarlama hamlesi yaptı.

– Bu, petrodolar tufanının ticaretimizde gerçek bir camekan durumu yarattığı noughties döneminden hoş bir veda. OEM tekniği, rafları doldurdu, üretim maliyetleri çok yüksek değil ve satış fiyatları, aksine, büyüdükçe büyüyor ve onlarla birlikte şişti ve retro bonuslar. Şimdi petrodolarlar gitti ve ticarette, tesadüfen, büyük uluslararası markalar tarafından beslenebilecek bir cam var… Onlar bizim pazarımızda diz çökmüş durumdalar..

– Eminim ki zaman geçecek ve perakende zinciri yeni gerçekliğe uyum sağlayacaktır. Eğer ciroda aslan payını yerli mallar oluşturuyorsa, o zaman raflarda en göze çarpan yerde duracaklardır… Ve parlak gelecek gelmeden önce hükümet, zincir perakendecinin yüzünü yerli üreticiye dönmesini sağlamak için ticareti bir şekilde teşvik etmelidir. İdari baskıya karşıyım, ekonomik tercihler sisteminin işe yarayacağını düşünüyorum..

– “MIKMA” kahve değirmenine yardımcı olmaya çalışalım – en azından basılı kelimenin gücüyle… Ancak tartıştığımız makroekonomik eğilime bakılırsa, yüksek kaliteli OEM teknolojisi bile artan maliyetler nedeniyle yakında Göksel İmparatorluk’tan kaçacak. Kaçış yolu nedir?? İdeal olarak, kendi üretimine. Ve eğer daha önce hiç var olmamışsa ve sıfırdan yaratmak çok pahalıysa? O zaman size doğru adresi verebilirim: İstanbul merkezli Mikromashina fabrikasına gidin. Philips markası burada yolu açtı. Sanırım bu tür markalar size kötüyü öğretmeyecek..