Sinbo: Fabrika doğrudan müşteriye gittiğinde iyi bir başlangıç

Sinbo, Telefunken, Minton markalarını Türkiye pazarında temsil eden “Deima Rus” şirketi, pazarda çok aktif bir oyuncu olarak kendini kanıtladı. Şirket, diğer şirketlerin birkaç yılda bile yapamadığını bir yılda yapmayı başardı. Bu tür profesyonel çalışmalar saygı ve hayranlık uyandırır. Deima Rus Başkan Yardımcısı Ilya OSTROVSKY ile planlarımız ve başarılarımız hakkında konuştuk.

Röportajı yapan Galina Sizikova.

“BT: Şirket 2011 yılında Türkiye’da neler başardı??

2011 yılında Deima Rus olarak kendimize iddialı hedefler koyduk ve ekibimiz bu hedeflere ulaşmayı başardı. Şirket, 2011 yılında Türkiye’da ürünleri için bir dağıtım sistemi kurmuştur.

Şu anda hem federal hem de bölgesel satış kanallarımızın %80’ini kapsıyoruz. Türkiye’nın tüm bölgelerinde ekipmanlarımızın son kullanıcıları için servis desteği organize ettik.

Sinbo markasını başarıyla tanıttık. Premium ürün segmentinde dünyaca ünlü Telefunken markasını tanıtıyoruz.

Ayrıca, bilgisayar çevre birimleri alanında şüphesiz lider olacak üçüncü markamız Minton’u piyasaya sürme stratejisi üzerinde çalışıyoruz.

“BT”: Ürünlerinizin rakiplerinize göre avantajları nelerdir?? Neden Sinbo’yu seçmelisiniz?

Dağıtım kanallarıyla doğrudan çalışan az sayıdaki üretici şirketten biriyiz. “Fabrika – raf” zincirindeki aracı şirket sayısını en aza indirmeyi başardık.

Sonuç olarak, son müşteriye çok daha iyi bir fiyat-kalite oranı aktarıyoruz. Burada prensip olarak bir ürünün fiyatını neyin oluşturduğunu açıklamak mantıklıdır:

Hammadde maliyetleri.

Üretim maliyeti.

Lojistik ve pazarlama maliyetleri.

Bir imalat şirketi olarak hem Çin’de hem de Avrupa’da 8 fabrikaya sahibiz ve bunları doğrudan işletiyoruz; bu da bize hammaddeleri kendimiz tedarik etme, piyasanın sunduklarının en iyilerini seçme ve yüksek hacimli alımlar yoluyla rekabetçi fiyatlar elde etme fırsatı veriyor.

Ayrıca tüm üretim sürecini sıkı bir şekilde kontrol ediyor, maliyetleri gözetiyor ve kaliteyi kontrol ediyoruz. Bu arada – bu yıl Avrupa Kalite Akademisi’nin sertifikasını almaya hak kazandık. Bu sayede birinci ve ikinci aşamalarda maliyetlerimizi kontrol ve optimize edebiliyoruz.

Genel olarak, ilk iki aşamanın çıktı maliyetleri önemli ölçüde değişiklik göstermez. Başlıca farklılıklar lojistik ve pazarlama maliyeti aşamasında ortaya çıkmaktadır. Şirketlerin bu aşamada katlandıkları maliyetler, perakende satış noktasındaki raftaki ürünlerin fiyat artışı üzerinde en büyük etkiye sahiptir.

Özellikle de markanın kendi üretim tesisleri yoksa ve bizimki gibi harici tesislere üretim siparişi veriyorsa.

Markalar tanıtımlarına bütçe ayırır, bu maliyetler ürünlerin perakende fiyatına dahil edilir. Amacımız, son tüketiciyi cazip fiyat tekliflerimizden ve ürünlerimizin niteliksel ve işlevsel avantajlarından haberdar etmektir.

Sinbo markasından bahsedecek olursak, Türkiye Cumhuriyeti Hükümeti tarafından desteklenmektedir. Devlet, tanıtım maliyetlerinin bir kısmını üstlenerek marka bilinirliğimizi artırmamıza yardımcı oluyor. Bu nedenle üçüncü fiyat bileşenimizi optimum seviyede tutuyoruz.

Yukarıda belirtilen avantajlar, en iyi kaliteyi rekabetçi fiyatlarla sunmamızı sağlıyor.

“BT: Ekipmanlarınızın hizmeti Türkiye’nın farklı bölgelerinde nasıl karşılanıyor??

Türkiye’nın tüm bölgelerindeki son müşteriler için müşteri hizmetleri organize ediyoruz. Şu anda 60’tan fazla garanti ve garanti sonrası servis merkezimiz var.

Bir üretici olarak, tamir atölyelerine onarım için gereken tüm parçaları sağlayabiliyoruz. Bu şekilde, müşteri mümkün olan en kısa sürede yüksek değerli hizmetler alabilir.

Tartışılmaz avantajımız, ürün yelpazemizin %90’ının doğrudan tüketicinin satın alma işlemini gerçekleştirdiği perakende satış noktasında değiştirilebilir olmasıdır. Yani, vakaların %90’ında servis merkezine gitmeye gerek kalmayacaktır.

Bu arada, şirketin kusur oranı %0,5’tir.

“BT”: 2012 yılı için planlarınız nelerdir?? İlginç yenilikler, promosyonlar ve etkinlikler olacak mı??

2012 yılında ürün yelpazemizi diğer ürün gruplarıyla genişletmeyi planlıyoruz. Sonuç olarak, Sinbo markası hakkında konuşacak olursak, yaklaşık 100 yeni ürün çıkarmayı planlıyoruz.

Sinbo’nun Türkiye’da 1 numaralı ITB markası olma hedefine ulaşması için ek bir teşvik de Türkiye Devlet Başkanı Dimitri Medvedev ile Türkiye Cumhurbaşkanı Abdullah Gül arasında İstanbul’da gerçekleşen resmi görüşmeydi. DEİMA ELEKTROMEKANİK A Başkanı, Türkiye pazarında önemli bir Türk oyuncu olarak devlet başkanları arasında düzenlenen bir akşam yemeğine davet edildi.Ş. Mehmet Demir.

Görüşmenin konusu Rus ekonomisinde Türk yatırımlarına yönelik beklentilerdi. Böylece, gelişen Türk-Rus ekonomik ilişkileri çerçevesinde, DEİMA ELEKTROMEKANİK A.Ş. Türkiye’da genişleme fırsatı. Türkiye’da “Deima Rus” şirketi tarafından pazarlanan Sinbo marka ev aletlerinin ithalat ve satışının yanı sıra, Türkiye’da toplu tüketim ev aletleri üretiminin geliştirilmesi de görüşüldü.

Türkiye’daki tesis, şirketin Türkiye ve Çin’deki tesislerine ek olarak bir üretim tesisi olacak. Bu yatırım, üreticiden son kullanıcıya giden yolu daha da kısaltacaktır. Sonuç olarak, Rus tüketiciler kaliteli ürünleri daha uygun fiyatlarla satın alma fırsatına sahip olacaklar.